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华为“回攻”这一市场!还抛出2600亿营收目标

2021-05-19
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导读:华为“回攻”政企市场:六大生态跨越“新数字鸿沟”。


来 源丨21世纪经济报道(ID:jjbd21)

记 者丨倪雨晴

编 辑丨李清宇


5月17日-18日,在华为中国生态大会2021上,华为轮值董事长徐直军对华为的数字化策略、企业业务规划进行了阐述。


他谈道:“2011年,华为成立了面向政企客户的企业BG,到现在已经走过了十个年头。在众多伙伴的支持下,2020年华为企业业务的收入历史性地跨越了1000亿人民币,达到了1003亿人民币。”


事实上,遭遇多重制裁后,企业BG成为华为的重要增长点,企业业务本身也是华为营收中占比第三的业务板块,加快B端业务的拓展,也给华为自身补充粮食。


从去年开始,华为就在加码政企数字化市场,而政务、各行各业的数字化转型过程,离不开ICT基础设施,华为也早早参与其中。今年,“十四五”规划也明确提出,要加快数字化发展,建设数字中国,国内的数字化机遇不言而喻。


面对蓝海,华为也定下新目标,华为中国政企业务总裁吴辉表示:“到2025年,华为中国政企营收目标,将达到2600亿元。”


图/21世纪经济报道



两大变革应对数字化挑战



徐直军表示,根据2019年的数据,中国数字经济的GDP占比是36%,比全球平均水平41.5%略低。我们看到了巨大的发展空间,,但另一方面,中国企业的数字化虽然有了一定基础,但距离成熟还很远。根据清华大学的调研:39%的企业数字化战略规划模糊,48%的企业未明确组织架构调整,75%的企业尚未运用人工智能等。


华为还发现,政企客户正面临着“新数字鸿沟”的挑战,一方面是行业与信息化、数字化之间的鸿沟,另一方面则是从个体到组织的数字普及率与发展差距的鸿沟。


因此华为将通过两方面的变革来推动行业的数字化转型,徐直军表示,一方面,华为将变革现有合作伙伴体系,打造真正的能力型伙伴体系,另一方面是升级数字技术生态。同时他再次明确华为的角色:“华为坚持被集成,做少数项目的集成是为了支持长期的被集成。”


拆解来看,徐直军坦言,在向能力型伙伴体系转型的过程中,进展不大。华为将重新思考变革,包括重新设计优化评估和定级体系、基于评估让能力强的伙伴获得更多机会、建立流程机制保障回报,能力强贡献大的伙伴获得更多激励。


在数字技术生态升级方面,华为升级了鲲鹏计算、昇腾AI、鸿蒙OS、HMS Core、自动驾驶MDC、华为云等六大生态。


比如,徐直军介绍道,已经有12家整机伙伴推出鲲鹏系列服务器和PC产品。截止到今年4月,伙伴鲲鹏服务器出货达总出货的60%以上,今年全年预计达到80%以上;面向2021,华为1+8设备将会全面升级到鸿蒙操作系统,预计到年底整体的规模会超过2亿,同时面向第三方的合作伙伴,也会进行全面适配,包括智能家居、健康仪器、出行、教育等各类终端的设备也会超过1亿。


华为的公有云业务在国内排名第二,是全球五朵云之一,面向技术类伙伴,华为云HDC已经发布了沃土云创计划,根据计划,2021年将投资1亿美元;HMS也在深入各个垂直行业,截至2021年一季度,全球开发者加入了HMS生态的数量快速增长,已经超过270万,集成HMS Core的应用也达到13.4万个。



加码国内政企市场



接下来,华为将继续加大对国内政企数字化市场的投入,在海外市场受阻的情况下,中国区业务将成为关键性的增长,当前政府和企业的数字化新需求不断地涌现,从发布会看来,华为欲整合多个业务线的生态,来发力B端市场。


当前,政企行业的数字化转型持续提速,但转型过程却不是一蹴而就的。对此,华为中国政企业务副总裁何达炳表示:“目前行业数字化可划分为5个级别:L1信息化增强,L2场景数字化,L3业务数字化,L4数据资产化和L5数字化变革。”


为了更好地满足处于不同阶段的行业客户转型需求,华为将和合作伙伴提供5类服务,即面向L1级客户提供领先的ICT技术,面向L2级客户提供行业场景化的产品组合能力和云/管/边/端架构能力,面向L3客户级提供业务上云能力,面向L4级客户提供数据资产化能力,并推进行业标准化;面向L5级客户提供数字化咨询与集成能力,以及辅助运营能力。


需要注意的是,政企的数字化、智能化服务背后,涉及到的范围非常广,它不仅仅需要底层硬件的支持,更重要的是更“软”的解决方案,即B端的软件部分。其中,硬件的部分,国内已经有成熟的基础建设,包括原先的通信设备、数据中心等等,以及进行中的一些新基建领域,在现有的基础之上,华为可以加速扩展B端的软件应用、操作系统,或者统称为解决方案。比如,华为提出的行业“智能体”,便是软硬件结合后的系统性解决方案。


据悉,截至2020年,与华为中国政企业务发生交易的合作伙伴数量超过11000家,与ISV伙伴发布的联合解决方案超过1600个,地市业务增长45%。


一位软件从业者告诉21世纪经济报道记者:“目前在国内政企数字化市场中,还没有出现如SAP、Salesforce这类的解决方案巨头,国内企业总体而言还是在Windows平台上做创新。企业级的市场,需要新的范式、新的力量接入,而华为有其优势,包括管理模式、对中国市场的了解、重资产基础、B端经验等。”


随着华为的加码,垂直行业的操作系统、软硬件一体化解决方案能否开启新范式,数字化产业链上能否形成新商业模式,等待市场检验。



本期编辑 黎雨桐

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