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Q1销售4亿,今年10亿无悬念,金沙古酒还要发射“火箭”?

2021-05-19
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打品牌、拓市场并举,这是金沙古酒的“火箭”战术?

文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)


5月18日,金沙古酒&中国航天事业合作伙伴发布会在北京举行,金沙古酒携手中国航天,将发射一枚火箭致敬建党100周年。


同时,金沙古酒经销商赋能大会暨宝德AI百城巡展北京站也在同一天举行。


会上,金沙古酒营销中心总经理赵明透露,2021年一季度,金沙古酒实现销售收入4个亿,全年完成10亿目标几乎没有悬念


3年时间,从一年的收入不到4000万,到一个季度就销售4个亿,酱酒的金沙产区,再现一匹“黑马”。


▲中国酒类流通协会常务副会长刘员



“金沙古酒,现在处在什么位置?”


金沙古酒的历史可追溯到1921年。


彼时,贵州金沙安底镇有位叫黄开阳的乡绅,眼见山河动荡,民生艰难,为了和更多乡亲们一起吃饱饭,有个安身立命之所,他利用赤水上游的地理之便,以儿子黄慎初的名字创建了慎初烧坊,这便是今天的金沙古酒。


据《金沙县志》和《茅台厂志》记载,金沙古酒采用与茅台酒一脉相承的工艺不断代生产,解放初期已经蜚声海外,一度远销新加坡等东南亚地区。但此后,因为种种历史缘由,品牌蒙尘,企业也走入低谷。


2011年,上市公司深圳宝德集团斥资1.06亿全资收购金沙古酒,并陆续投入大量资金用于产能扩建和品牌建设,十年过去,金沙古酒的“黑马”之姿尽显。



数据显示,2019年,金沙古酒完成销售收入1.9亿元,2020年这一数据已达近5亿。而2021年仅一季度,金沙古酒就已实现4亿销售额。


在此基础上,赵明详细介绍了金沙古酒在整个白酒产业以及酱酒阵营的地位。

销售规模:3-5亿元,白酒行业的第五、第六阵营,酱酒行业的第四阵营;


产能:5000吨,酱酒行业的第三阵营;


储能:1.5万吨,酱酒行业的第三阵营;


营销理念:酱酒行业的第一、二阵营;


销售队伍:酱酒行业的第二阵营;


经销商:500多家,酱酒行业的第三、第四阵营。

在赵明看来,2021年金沙古酒冲刺10亿目标几乎没有悬念,未来金沙古酒仍将以每年100%的速度高速增长,力争2025年实现A股主板上市,打造千亿市值上市公司



为什么金沙古酒能够成为酱酒行业黑马?


对于这一疑问,赵明给出了清晰的答复。


首先是定位清晰。金沙古酒定位“高品质的大众酱酒领导品牌”,百年慎初则定位“新中产阶级高品质接待酒”,并没有一味向高端靠拢,反而是满足更大群体的消费需求。


其次是战略目标长远。市场布局方面,学习华为,解放全中国,红旗插遍全中国,同时提出走出国门布局东南亚,伴随“一带一路”,进攻欧亚大陆;产能布局方面,随着新酿造车间的落成投产,2021年整体产能将达到万吨,到2024年达到5万吨。


除此之外,金沙古酒还积极通过调整组织架构、外聘专业团队、引入竞争机制等方式进行质量布局。同时,以提价、优化经销商结构等方式,进一步优化营销布局,以性价比优势快速实现规模化。


值得一提的是,金沙古酒作为业外资本投资的典型案例,最大的优势便是依托母公司宝德科技的IT赋能


▲宝德控股集团、金沙古酒董事长李瑞杰


而这一方面,,金沙古酒也提出将继续牵手华为,建设酱酒行业区块链,实现数字化营销;同时牵手南开大学,联合成立的“南开大学酱酒研究院”深入研究酱酒机理;成立数字营销部,率先开展数字营销;引入外部力量,开展消费者数字营销。


赵明判断,未来酱酒行业将呈现销售额快速增长、产能逐步释放、企业快速增加、贵酱一枝独秀、行业逐步分化、品牌逐步集中等六大趋势。在2030年之后,只有成长为“一超数强”的企业,才能最终屹立于酱酒之林。



打品牌、拓市场并举,这是金沙古酒的“火箭”战术?


金沙古酒经销商赋能大会暨宝德AI百城巡展,在走进北京之前,已经连续走过贵阳、呼和浩特、济南等多个地市,预计总共举行100场。


而此次北京站,又多了一项新活动——金沙古酒携手中国航天,将发射一枚火箭致敬建党100周年


嫦娥五号探月归来,长征八号运载火箭成功发射、“长五B”搭载空间站天和核心舱顺利升空……中国正在用一个个“硬实力”朝着航天强国梦想奋力前进。


▲金沙古酒营销中心总经理赵明


航天IP自带话题流量,全民关注参与度高的属性,也在各行各业掀起“航天营销”热潮,希望搭乘航天热,打造品牌形象、树立品牌权威性、提升品牌知名度


如今金沙古酒也加入“问天之旅”的品牌大军,再联系到其经销商赋能大会暨宝德AI百城巡展,一手打品牌、一手拓市场的雄心显而易见。


对此,中国酒类流通协会副会长刘员认为,这一次金沙古酒与中国航天的携手,是在星辰大海中书写人民对美好生活的向往,也是在平凡生活中感受大国力量,具有非凡的意义。


宝德控股集团、金沙古酒董事长李瑞杰则表示,对于金沙古酒而言,2021年不仅是一百年纪念,更是一个新的起点。在这样一个特殊的时期,金沙古酒以一杯美酒致敬无垠星空,也是希望让世界都感受到中国的酱酒之美。


金沙古酒牵手中国航天,你怎么看?文末留言等你分享!

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